Negociación

Es el proceso de comunicación entre las partes a fin de llegar a un entendimiento. Puede notarse que nuestras normas que tratan sobre los Medios Alternativos de Solución de Controversias no regulan la negociación. Se trata del acercamiento entre las partes involucradas para resolver ellos la controversia.

Según Larousse (1994) negociación es: “Acción y efecto de negociar. || Discusión de las cláusulas de un contrato o de un asunto” (p.717). Cabanellas afirma: “NEGOCIACIÓN. Acción o efecto de negociar. || Trato mercantil o lucrativo. || Comercio. || Transmisión o traspaso. || Cesión. || (…) Gestión diplomática de cierta importancia o laboriosa; ya sea de tratado de paz, de alianza o de comercio; de alguna dificultad propia o de asunto en el cual se intervenga por iniciativa propia o ante requerimiento de otra potencia. || Trámite de canje de prisioneros. (p.211).

Resulta muy difícil que las partes voluntariamente busquen un acercamiento y luego puedan ceder ante las pretensiones de la contraparte tomando en consideración la propia naturaleza humana, nos resulta incómodo aceptar que hemos estado equivocados y que debemos ser flexibles ante los planteamientos de la otra parte. En los casos en que las partes llegan a un acuerdo por negociación lo normal es que se concluya en una transacción.

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